【商界会客厅】陈向前:“公有云”释放中小企
2020-02-10 

  昊邦科技发起成立安徽省CIO首席信息官协会,对企业生产经营管理全过程中的信息进行管理,建立竞争优势。

  通过这个中心的建设,为企业提供公共计算数据落地的服务,释放中小企业IT潜能。

  产品代理业务、应用系统资源整合、产品研发、昊邦科技“三步走”战略成效显著。

  该产品在中小企业信息化应用数据管理等方面有着出色的应用。将在今年5月陆续推出相关产品。

  付出就有回报,虽然创业之路充满艰辛,如今昊邦科技硕果累累,2013年销售额突破8000万元。

  昊邦科技经过8年的稳健发展,团队凝聚力不断增强。相比公司刚创办的前几年,如今员工离职率大大降低。

  合肥昊邦信息科技有限公司成立于2005年,是专业从事计算机软硬件开发、销售与技术咨询、服务,应用系统集成,智能化弱电工程,安全防范工程,视讯工程的高新技术科技公司。

  昊邦科技现有员工60余人,本科及以上学历占公司总人数的85%,其中高级技术人员约占40%,中高级职称人员约占25%,平均年龄31岁,是一支年轻专业、富有激情、勇于创新的IT精英团队。

  2008年,昊邦科技销售额首次突破了1000万元,公司开始稳步向前发展。2013年,公司销售额达到了8750万。2014年,公司计划全年实现销售额1亿元。

  1月15日,昊邦科技创办者陈向前在接受《商界会客厅》栏目专访时透露,新宝6注册在2014年,合肥昊邦信息科技有限公司将发起成立“安徽省CIO首席信息官协会”,目前协会已经在安徽省民政厅审批。该协会成立后,将成为全国第四家“安徽省首席信息官协会”。

  陈向前介绍,“安徽省CIO首席信息官协会”是一种新型的信息管理者,与一般的信息技术部门或信息中心的负责人不同,CIO已经进入公司决策层,他们的任务是对企业生产经营管理全过程中的信息进行管理,建立竞争优势,帮助业务成功。

  未来,陈向前计划建立“安徽省企业公有云计算中心”。公有云通常是指采用第三方服务商提供的整体服务,包括计算、存储以及网络通信等。与私有云不同,企业的数据是存在服务提供商那里,由于是服务提供商负责提供相关资源,公有云的成本相对比较低廉。“通过这个中心的建设,为企业提供公共计算数据落地的服务,释放中小企业IT潜能。”

  这一份优异的企业“成绩单”,归功于昊邦科技近年来的稳健发展,归功于陈向前为公司制定的“三步走”发展战略。

  第一步,产品代理业务,在IT行业站稳脚跟。陈向前介绍,昊邦科技创办初期,面对竞争激烈的IT市场,选择产品代理的业务模式,为公司定位为第三产业、服务业,为市场做信息化服务。

  昊邦发展初期(2006年~2009年),做产品代理设备类营销,面向的群体也十分庞大,为政府、教育、企业等单位提供信息化基础设施,做桌面类的计算产品硬件供应,如PC、移动终端。“目前,这一块在销售份额中比例较少。昊邦科技从合作伙伴代理商的角色,果断转向应用领域,新宝6官网不主导任何一家的产品。”

  第二步,应用系统资源整合,掌握发展主动权。做产品代理,昊邦科技销售额也已达到了六七千万,是继续做产品代理的海量贸易,还是转型做技术型服务? “公司不能一直做产品代理,固步自封,肯定会被市场淘汰。”2010年,陈向前与他的团队经过研究,选择了后者。做应用系统资源整合,重点打造昊邦科技的企业品牌。这里的资源整合,不仅包括应用系统集成,还包括智能化弱电工程、安全防范工程等业务整合。

  昊邦科技发展重点转向系统集成,围绕客户应用层面进行技术支持。那时,信息化发展进入了大数据的时代,系统集成是基于客户的数据中心的数据计算、数据安全、数据处理的一些应用,还包括数据的解决方案和服务。“这次转型对技术人才要求很高,对企业是非常巨大的挑战。目前,昊邦科技这一步走的很扎实。” 陈向前说。

  第三步,产品研发,顺势而生。2013年10月份,合肥昊邦信息科技有限公司入选合肥市经信委第一批“第三方企业信息化公共服务平台”。通过这个契机,陈向前认为,公司发展在中小企业信息化方面是一个重要机遇。“公司业务可以为企业信息化应用提供解决方案,为企业信息化提供融资服务,最重要的一点,是研发针对中小企业信息化应用集成的产品。”

  陈向前所说的“中小企业信息化应用集成的产品”,正是该公司独立自主研发的“企盟动力”,该产品在中小企业信息化应用数据管理、网络管理、安全管理方面有着出色的应用。陈向前透露,“企盟动力”将在2014年5月陆续推出相关产品。

  合肥昊邦信息科技有限公司通过稳步发展,合作伙伴涵盖多个领域。据介绍,合肥昊邦信息科技有限公司在应用系统集成领域与IBM、联想、赛门铁克等企业达成全面战略合作伙伴关系;在智能弱电化弱电工程领域与思科、锐捷等达成重要战略合作伙伴关系;在网络安全领域与任子行、深信服等达成重要合作伙伴关系;在视讯工程领域与宝利通、华为等建立了全面合作伙伴关系;在桌面产品领域与联想、惠普等建立了紧密合作伙伴关系,在软件应用领域与ORACLE、微软建立了长期良好的合作关系

  陈向前是安徽砀山人,1980年出生,是个典型的80后老男孩。陈向前1999年参加工作,2005年就创办了自己的企业,年轻有为。

  谈到创业之路,陈向前记忆深刻。1999年,陈向前找到了第一份工作,担任一家通讯企业的技术员。陈向前回忆说,那时,上网还得使用调制解调器,网速也只有52K每秒。“我和朋友一起去北京观看北京国安的比赛,搜狐网站的传单遍布球场,这让我很受触动,我觉得信息化浪潮不可避免,IT行业未来的发展潜力非常大。”

  带着对IT行业的兴趣和憧憬,2000年,陈向前跳槽来到了方正科技,第一次接触到了IT行业。方正科技是当时IT行业高科技公司,方正电脑可谓无人不晓。方正科技当时销售模式比较单一,只提供产品,为了全面了解信息化技术,年轻的陈向前又一次选择了跳槽。

  2003年,陈向前来到了一家IT公司,在这家公司,他接触到了应用系统集成和智能化。“通过不断的学习和努力,我对IT行业了解的更加深入,也学习到了很多技术,这为我今后的创业打下了基础。”

  在2005年,陈向前已经成为这家IT公司的副总经理,事业稳定,前途一片光明。“有个媒体朋友建议,按照我的能力,应该抓住信息化发展的机遇,去创业。经过激烈的思想斗争,我听从了朋友的建议,开始为创业筹备。”

  2005年7月,合肥昊邦信息科技有限公司成立,当时公司只有陈向前和一名技术员,业务以产品代理为主。创业伊始,陈向前的企业也遭受了不少风雨,一度令他感到不堪重负。2006年下半年,陈向前接了一笔价值300万元的项目,可因为资金短缺,项目一时无法启动。陈向前通过一名朋友的信誉担保,和一家公司合作把项目如期完成,可按照合同约定的时间,客户却迟迟不能付工程款,让陈向前承受了巨大的压力。

  “那时候,我第一次体会到失眠的味道。工程启动资金是朋友信誉担保的,如果不能按时收到工程款,对朋友不能交代,公司熬不过来,我也会身败名裂。” 陈向前通过与客户进行反复沟通,最终客户答应先付款,这时,已经过去了三个多月的时间。这项工程取得的利润,陈向前基本都给了作担保的朋友作为补偿。

  2009年,昊邦科技业务全面展开,公司业绩稳步提升。昊邦科技在安徽省17个地市的项目都有项目,业务量的增加,公司团队增加到了18人,由于业务繁忙,很多项目都需要陈向前亲力亲为。

  对于IT行业来说,技术和销售是最稀缺的两种人才。在昊邦科技员工团队中,最大的一名员工是1957年出生,最小的员工是90后,年龄跨度之大,也体现了企业对于员工的包容性。“做事要有章法,做人要有度量。”这是陈向前对员工的简单要求。

  “员工来企业上班,一是为了一份好的收入,二是要有比较单纯的工作环境。”陈向前说,昊邦科技所有员工的都有一次外出旅游的机会,每年还有十次左右的团队活动,比如羽毛球比赛、掼蛋比赛,穿插在每个月中不同部门中,提升团队凝聚力。

  陈向前对员工学习很重视,他把公司销售额中的千分之三作为培训基金,这笔费用大概在30万左右。“生活的保障,学习有保障,发展有保障,员工的工作才有激情。”

  2013年冬天,昊邦科技在新疆有个项目,艰苦的工作条件,相对复杂的人文环境,一名员工却主动要求去新疆出差。“原本半个月的项目,他在那边干了一个半月,手上都长满了冻疮,任劳任怨,回来也没有诉苦。”

  陈向前介绍,公司经过8年的稳健发展,团队凝聚力也在不断增强。相比公司刚创办的前几年,如今员工离职率大大降低,今年公司的离职率只有3。

  《商界会客厅》是万家热线重磅打造的高端访谈栏目,每周一期,以一对一访谈的形式进行。栏目每期邀请一名安徽本土企业家,从营销模式、实操案例、经营理念、人生感悟等角度,全面展现企业家的经营之道和个人魅力。

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